۲۷ مطلب در شهریور ۱۳۹۸ ثبت شده است

یک تبادل با دو برنده

یک تبادل با دو برنده

شما کارخانه چاپ اسکناس خود را ساخته اید؛ زیرا #مدل_کسب‌وکار شما طراحی شده و ارزشی که به مشتری تحویل خواهید داد، مشخص گردیده است.

اکنون #چارچوب_قیمتِ آن‌چه را می خواهید بابت این ارزش پیشنهادشده از مشتری دریافت کنید، تعیین خواهید نمود.

اگر قیمت محصول خود را بسیار کم انتخاب کنید (مثلا با توجه به هزینه انجام شده)، #جریان_درآمدی مناسب ایجاد نشده و سود نخواهید کرد.

اگر هم قیمت ها را بالا اعلام کنید، مشتری‎ها را از دست خواهید داد؛ به‎ویژه در مورد محصول‌های نرم‌افزاری، هزینه انجام شده را ملاک قیمت قرار نداده و بلکه به ارزش منتقل شده توجه نمایید.

همچنین قیمت گزینه‌های دیگر مشتری که ممکن است آن‎ها را با محصول شما جایگزین کند در نظر بگیرید.

مشتری ها از جهت ترتیبی که با آن ها برخورد می کنید و علاقمندی آن ها به آزمودن یک محصول جدید به چند گروه طبقه بندی می‌شوند.

باید در قیمت‌دهی به گروه هایی که زودتر محصول شما را خریده و استفاده می کنند، انعطاف بیشتری به خرج دهید.

به یاد داشته باشید که کاهش قیمت همواره ساده تر از افزایش آن است، پس از ارایه قیمت‎هایِ اندکی جسورانه نهراسید.

در نهایت در نظر بگیرید که در این جا شما تنها چارچوب اولیه ای برای قیمت تعیین کرده اید.

با پیشبرد طراحی و افزایش اطلاعات از بازار، ممکن است سیاست‎های قیمت گذاری شما نیز تغییر کند، هرچند مدل کسب و کارتان تقریبا ثابت خواهد ماند.

 

#نوپا

#استارتاپ

#چارچوب_قیمت‌گذاری

۰ نظر موافقین ۳ مخالفین ۰
مهدی

از پذیرش رزرو آنلاین نترسید (قسمت دوم)

===============================================

ما هنوز هم بسیاری از مالکان #اقامتگاه اجاره‌ای را می‌بینیم که از مسافران انتظار دارند که توقع #رزرو_آنلاین نداشته باشند.

اما بعد از این سؤال می‌کنید که چرا آن‌ها برای داشتن رزرو بیشتر مشکل زیادی دارند؟

مسافران احتمالاً قبل از تصمیم گیری در مورد اینکه حتی به آنها زنگ بزنند، یک تحقیق انجام می‌دهند.

شاید برای برقراری ارتباط اولیه  ایمیل بفرستند.

اما در این صورت ، اگر کسب و کار آن‌ها را رصد کنند، رقابت آنها را بررسی کنند و غیره ... و تنها در صورت یافتن علائم کافی برای متقاعد شدن بهترین تصمیم را می‌گیرد، آن وقت تماس تلفنی برقرار می‌شود.

۰ نظر موافقین ۴ مخالفین ۰
حمیدرضا

☜ یکی شدن - (قسمت پنجم)

یکی شدن قسمت پنجم

-----------------------------------------------------------------

سعی کردم روی امروز تمرکز کنم.

به خودم امیدواری دادم و گفتم اگر مساله امروز رو حل کردم، می تونم مساله کل سفر رو هم حل کنم.

به درستی این قانون خودساخته هم اعتماد کردم.

شروع کردم. کارهای ضروری رو لیست کردم و همه اون کارهایی که معروف به «برنامه‌ریزی شخصی» هست رو انجام دادم.

خوشحال شدم و با انرژی برگشتم.

در زدم و وقتی پسرم در رو باز کرد، بغلش کردم و تقریبا داد زدم:

- بریم ناهار. دیر میشه ها. درباره رستوران مجتمع رفاهی پرسیدم، گفتن تا نیم ساعت دیگه بیشتر ناهار سرو نمی شه.

تا دوست عزیزمون بخواد نفس بگیره برای سوال‌های رگباری، گفتم:

- بعد از ناهار بریم لب ساحل. ساحل امروز آرومه ولی آفتاب کمی تنده. بعد از ناهار خنک تر می شه. آلاچیق ها هم خالی هستن. اون جا خستگی رانندگی رو از تنم در میارم. شما هم می تونید استراحت کنید یا پایی به آب بزنید.

ذهن پرسش‌گر مرد با تجربه گروه اومد سوال متناسبی رو طراحی کنه ولی من رو به همسرم گفتم:

- چایی مونده؟ یکی دیگه لطفا برام بریز. با نبات لطفا!

و بلافاصله:

- یه چرخی تو اینترنت زدم. بعد از ظهر می تونیم بریم مرکز خرید جدید منطقه رو یه نگاه بندازیم. بهتره از الان برای سوغاتی ها یا چیزایی که لازم دارید از این جا بخرید #برنامه‌ریزی کنید.

- شام هم باید کته کباب  بزنیم. بهترین کته کبابی این جا رو پیدا کردم. همه ازش راضی اند. بعد از شام هم برنامه فردا رو بهتون می گم.

یعنی مشکل من حل شده بود؟

یکی شدن - قسمت چهارم

۰ نظر موافقین ۳ مخالفین ۰
مهدی

◄ ‌صنعت گردشگری ‌►

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰
لیلا

یک تعادل دیگر

یک تعادل دیگر

-----------------------------------------------------------------

همواره #تصمیم‌‎گیری در زمان اجرا رخ نمی‎دهد!

گاهی در میانه راه طراحی باید تصمیم بگیرید که روی کدام یک از دو جنبه‌ی پیشِ رو بیشتر تمرکز کنید و یا مثلا آیا کار انجام شده روی یک جنبه کافی است یا باید ادامه یابد؟

اکنون ما به یک گردنه تصمیم‌گیری در زمان طراحی رسیده‎ایم:

  • همچنان روی شناخت مشتری و ارزش پیشنهادی کار کنیم
  • به نحوه جذب ارزش از مشتری بپردازیم

البته در هر دو جنبه باید نوآوری داشته باشیم. در مورد گام نخست تا این جا زیاد صحبت کرده ایم. در این بخش باید وارد گام دوم شده و #مدل_کسب‎وکار خود را طراحی و تعیین کنیم.

مدلی که نحوه ارزش‎های ایجادشده را به مشتری تحویل داده و ما به ازای آن، ارزشی دریافت خواهیم کرد.

دقت کنید که این، یک #مدل_قیمت‌گذاری نیست!

مدل‏های کسب و کار بسیار متنوع هستند و از اشکال سنتی مانند کارِ ساعتی، فروش محصولات مصرفی و تبلیغات معمولی تا فروش داده، هزینه تراکنش و لیزینگ گسترده شده‌اند.

با وجود فهرست بلند این مدل‌ها، البته راه #نوآوری در ایجاد یک مدل کسب و کار که متناسب با شایستگی‌های محوری و فضای رقابتی شماست، برای شما بسته نیست.

برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه، مطالعه کتاب #خلق_مدل_کسب‌وکار را توصیه می‌کنیم.

 

#نوپا

#استارتاپ

#مدل_کسب‎وکار

۱ نظر موافقین ۳ مخالفین ۰
مهدی

از پذیرش رزرو آنلاین نترسید (قسمت اول)

=======================================================================

پذیرش #رزرو_آنلاین به سرعت در حال تبدیل شدن به یک هنجار در سراسر صنعت است، به طوری که اکثر سایت‌های اجاره اقامتگاه آنلاین راه دیگری به غیر از آنلاین برای انجام معاملات ارائه نمی‌دهند.

ممکن است این چیزی باشد که شما در استفاده از آن راحت نباشید، اما این همان چیزی است که مسافر می‌خواهد.

در حقیقت ، یک مطالعه انجام شده توسط HomeAway نشان داد که 92٪ از مسافران می خواهند اقامتگاه خود را به صورت آنلاین رزرو کنند.

۰ نظر موافقین ۴ مخالفین ۰
حمیدرضا

☜ یکی شدن - (قسمت چهارم)

یکی شدن قسمت چهارم

-----------------------------------------------------------------

بدون این که حرفی بزنم یا از کسی بخوام، شروع کردم به آبجوش درست کردن و دم کردن چایی.

باز باید توضیح می دادم:

- برای چی الان آب جوش می ذاری؟ تو فلاسک هنوز چایی مونده ها.

توجه نمی کردم. برای این که بی ادبی نشه گفتم می خوام چایی تازه بخورم.

رفتم بیرون قدم زدم و وقتی برگشتم که فکر می کردم چایی دم اومده. چایی رو ریختم و قند رو برداشتم:

- چرا با قند می خوری؟ با شکلات بخور.

- ممنون. فرقی نداره.

- چرا؟ اتفاقا خیلی فرق داره.

- بله درسته. ممنون. با قند می خورم.

چایی و قند رو برداشتم، سررسید و خودکارم رو از کیفم درآوردم و زدم بیرون.

رفتم سمت همون ساحلی که می دونستم سر و صداش برای من معنی سکوت داره و بستر فکر کردن رو برام فراهم می کنه.

موج های دریا که به ساحل می رسن، صداهایی دارن که خیلی سریع با صداهایی که فکر می کنی باید بشنوی هماهنگ می شن و این یعنی سکوت.

در این حالت بودم که فهمیدم به دنبال حل مشکل به هم‌ریختگی اوضاع سفرم هستم.

فکر می کردم که خانواده، من رو مسؤول این وضعیت می دونن.

اون ها نمی دونن امروز چه کار خواهیم کرد؟

فردا به کجاها می ریم؟

صبحونه و ناهار و شام چی می خوریم و چند بار می ریم دریا؟

اگر بریم آیا پاسخی برای سوال‌ها و اشکال‌های همراه بی حوصله وجود داره؟

چه کسی اون رو آروم می کنه؟

یکی شدن - قسمت سوم

۰ نظر موافقین ۳ مخالفین ۰
مهدی

نزدیک ترین راه!

عاشورا 98

-----------------------------------------------------------------

 

فرمانده عشاق ، دل آگاه حسین است

بیراهه مرو! ساده ترین راه حسین است
از مردم گمراه جهان راه مجویید

نزدیک ترین راه به الله حسین است

شهادت بزرگ پرچمدار میدان عشق و جهاد، حسین بن علی (ع) تسلیت باد.

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰
مهدی

✦ ‌ ‌قبل سفر

قبل از سفر

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
لیلا

یک رباعی عجیب

تاسوعا 98

-----------------------------------------------------------------

 

یادم ز وفای اشجع الناس آید

وز چشم ترم سوده ی الماس آید

آید به جهان اگر حسین دگری

هیهات برادری چو عباس آید

شهادت بزرگ علمدار میدان کربلا، حضرت ابالفضل العباس (ع) تسلیت باد.

۰ نظر موافقین ۲ مخالفین ۰
مهدی