-----------------------------------------------------------------
مشتری‌ها رفتار عمومی انسانی را از خود بروز می‌دهند: آن‌ها همواره به دنبال وضعیت مناسب‌تر هستند و این یعنی دایما در معرض تصمیم‌گیری و انتخاب از بین چند گزینه قرار دارند.
به همین خاطر است که نیاز خود را با یک محصولِ بهتر برطرف می‌کنند.
پس اگر محصولی را خریداری کنند، ما باید فرض کنیم که حتما آن را با چند محصول دیگر مقایسه کرده‌اند.
شما الان #کاربرنما و اولویتهای او را میشناسید.
خبر خوب دیگر این است که #شایستگی_محوریِ خود را نیز یافته و مستند کرده اید.
باید این دو را به هم پیوند بزنید تا امیدوار باشید که درخت کسب و کارتان کیسه های پول را از شاخه های خود خواهد آویخت.
این پیوند را با یافتن #موقعیت_رقابتی برقرار می کنید.
چگونه؟
مساله اصلی این جاست که وقتی بازار و شایستگی خود را شناختید، خواهید دید که پیش از شما کسان دیگری نیز دست به کار شده بودن و ممکن است ناامیدی اولیهای به شما غالب شود.
اما #نگرش_رقابتی انگیزه لازم را برای ادامه به شما می دهد و یافتن #موقعیت_رقابتی اطلاعات مورد نیاز برای پیوند میان علایق کاربرنما با شایستگی محوری را به شما هدیه می کند.
برای این کار دو اولویتِ نخست کاربرنما را در یک ماتریس قرار داده و توجه خود و رقیبان خود را به آن ها برآورد می کنید.
اگر در این ماتریس بهترین نبودید، باید در شناساییِ بازاری که قبلا انجام داده‌اید، کمی تجدید نظر کنید.
#نوپا #استارتاپ
#موقعیت_رقابتی
