-----------------------------------------------------------------
از #دیدگاه_مشتری، محصول می تواند یک یا دو تا از #مزیت های زیر را داشته باشد:
- کیفیت بالاتر
- سریع تر
- ارزان تر
در آموزه های پیشین تلاش می کردیم بپرسیم: «چرا مشتری باید محصول ما را خریداری کند؟»
اکنون حرفه‌ای‌تر شده‌ایم و این پرسش را دقیق تر مطرح می کنیم: «وقتی مشتری از خودش می‌پرسد که با خرید این محصول چه ارزشی را به دست می آورم، چه پاسخی برای او داریم؟»
برای یافتن این پاسخ باید دو نمایش ساده و بدون پیچیدگی زیر را اجرا کنید:
- مشتری را در حالتی که محصول شما را ندارد، بازی کنید
- مشتری را در حال استفاده از محصول شما بازی کنید
تفاوت این دو نمایش، همان #ارزش_پیشنهادیِ_کمی‌شده شما است. با این روش امیدوار می شوید که با #ذی‌نفعان_پایدار مرتبط شوید، زیرا مشتریان در صورت دریافت این ارزش، مرتبا به شما رجوع خواهند کرد. نکاتی که در این جا باید در نظر بگیرید شامل این موارد است:
- باید مزیت مورد نظر #کاربرنما را بیابید
- ارزش را صرفا به همان زبانی بیان کنید که کاربرنما را به سوی محصول کشانده است
- بهتر است؟ سریع تر است؟ ارزان تر است؟ هر چه هست را در یک صفحه به صورت تصویری نشان دهید
#نوپا
#استارتاپ
#مزیت
#ارزش
فرید پرهمت
